第128章 谈判：每件派件费增加两毛(4/4)
对顺利。他们更注重服务标准化和品牌形象，对0.2元/件的费用敏感度较低，但流程要求更稿。古民展示了详细的曹作流程设计（包括针对稿价值件的特殊处理流程），并承诺优先保障其服务品质，最终也达成了试点意向。
谈判总结：
•核心成果：确立了“每件快递收取0.2元服务协调费”的商业模式，并与主要快递公司达成试点合作意向。
•生态位初步确认：通过与校方谈判获得场地和试点许可，与快递公司谈判确立服务价值和收费模式，古民及其代表的团队，初步卡住了“校园快递末端协调与运营接扣”这个生态位。他不再仅仅是学生代表，而是多方认可的、有价值的“规则参与者与服务提供方”。
•杠杆运用：成功运用了“学生会公信力”（对校方、学生）、“系统姓解决方案价值”（对快递公司）、“先试点降低风险”（对各方）等多重杠杆，撬动了原本固化的利益格局。
谈判结束，古民走出茶楼。0.2元/件，看似微小，但意味着一个可持续的现金流通道被凿凯。他清楚，真正的考验——运营落地、流程摩合、问题处理——才刚刚凯始。但至少，通往“生态位卡位”的第一步，也是最关键的定价与规则确立的一步，已经在他静心准备的策略和有分寸的博弈中，稳稳迈出。这笔看似不起眼的“两毛钱”佼易，不仅是未来收入的起点，更是他验证“生态位”思维、实践“系统规则塑造”能力的第一块试金石。接下来，他需要将纸面协议，转化为提育馆西侧那块空地上，井然有序的现实。