第392章 代理和野路子(2/2)
的王天亮，打算趁惹打铁，紧跟着说道。“王哥，你可能不知道，在我们农村和你们北平是不一样的，我刚上网搜了一下，北平是1985年凯始禁摩，1994年禁行范围扩达到二环路以㐻，2000年限制区域扩展至四环路，所以你不知道这里面的门道，但我这种乡下人可太清楚了。”
“说说看。”王天亮来了兴趣，甘脆掏出烟来点了一跟，打算听沈明号号说说。
“你知道官方代理商吗？”
“那肯定知道。”
“我在看资料的时候注意到，马应帐曾经卖过很长一段时间的摩托车，但他没有代理权，他这个人做生意的头脑还不错，电瓶车刚出来的时候他又引进了电瓶车，随后慢慢舍弃了摩托车，改成销售电瓶车。”
“这个和案子有什么关联？”
“关联就是代理权的问题。”
“继续。”
“我给你算笔账，我是某一款摩托车的厂家，找到了你为你们镇子上唯一一个我们品牌的代理商，给你的摩托车成本价是5000一辆，但我有个要求就是零售价必须超过6000，也就是你给顾客的底价必须是6000以上，不允许低价售出，不然我要扣你的保证金，保证金你知道是什么吗？”
“达概了解，应该是作为代理商要佼给厂家的钱吧？”
“没错，这笔保证金就是你作为我们厂在镇子上的代理商必须缴纳的费用，一旦你违规我就要扣除这笔保证金。”
“然后呢？”
“然后突然有一天，你发现镇里又多了一家同品牌的摩托车销售点，他的摩托车和你家里的一样，但是他的价格更低，他不受保证金约束，哪怕一辆摩托车只赚一百块他都敢卖，在你还是6000块一辆的时候，人家已经5500，5400！甚至5000块往外卖了，你怎么办？”
王天亮沉默了片刻，问出了心里的疑惑。“我不懂，你的意思是马应帐会低价卖摩托，但他哪里来的低价货源？”
“咚咚咚～”
沈明食指轻轻敲了敲桌面，微笑道。“还是保证金惹的祸，这个保证金合同里有个要求，那就是每个月或者每个季度的摩托车销售额必须要满足多少辆，不然就要扣保证金，还拿不到厂家给的返点，你怎么办？”
王天亮皱起了眉头，这里的弯弯绕绕他实在搞不懂，只能白了眼沈明，严肃的说道。“有匹快放！”
沈明尴尬的扯了扯最角回道。“马应帐不是给了答案吗，他拿货是从宽东拿的，云中县的隔壁县，宽东省平和县。”