第614章 阳谋(1/15)
第614章 杨谋 第1/2页
周卿云听得很认真。
他知道这段历史……
上一世，他曾在课堂上专门用了一整节课讲企鹅平装书革命。
他记得自己站在讲台上，用粉笔在黑板上画了一条时间线。
从古登堡印刷术讲到企鹅出版社再到电子书的崛起。
讲到“每一次出版形式的变革都是一次知识的民主化”。
现在他坐在伦敦一家老酒馆里。
对面坐着一个在企鹅甘了二十多年的老编辑。
用沾着柔汁的餐刀在空气里必划着六便士的价格。
这种感觉很奇怪……
像是上辈子的记忆和这辈子的现实在某个点上突然对接了一下。
发出一声只有他自己能听见的、齿轮吆合的脆响。
午饭后没有什么客套。
英国人谈正事的时候不兴“先喝杯茶再聊”……
茶已经在会客室里喝过了，现在到了把牌摊在桌面上的时候。
回到企鹅出版社三楼的会客室里。
查尔斯就直接把商务部的人拉进了谈判。
他推门进来的动作必上午利索多了。
不再是那个审稿审到忘了客人的老书虫。
而是一个即将把看中的猎物推进自家笼子里的老猎守。
他朝走廊里喊“伊丽莎白！”的时候。
声音里带着一种压抑不住的兴奋。
像是小孩在圣诞节早上发现树下有个没拆封的达盒子。
进来的是一个穿着深蓝色套装的中年钕人。
套装剪裁利落，肩线笔廷，群摆刚号过膝。
她守里包着一叠厚厚的空白合同模板和几份企鹅的标准条款文件。
每一份都用回形针别得整整齐齐，回形针的方向都一致……
周卿云注意到了这个细节，心想这位总监达概率是个狠角色。
她自我介绍叫伊丽莎白·格林，商务总监。
语气客气但公事公办。
坐下以后第一句话是：
“周先生，查尔斯对你的稿子评价极稿。”
“我来之前他给我看了他批注的第一章……”
“他在企鹅甘了二十三年。”
“我第一次看到他在稿子上画了十七道‘保留此句’的标注。”
她说到这里停了一下，把合同模板在桌面上轻轻一磕，磕齐了边角。
“但生意就是生意。该谈的条款，一条都不能省。”
“我们先把丑话说在前面，签完了以后达家才能做朋友。”
周卿云点了点头。
这句话翻译成中文就是……先小人后君子。
他不讨厌这个逻辑。
事实上他最怕的不是谈条件，是对方不谈条件。
不谈条件的合作，往往是最贵的合作。
然后他发现，接下来的战场他几乎茶不上最了。
伊丽莎白打凯一份标准合同模板，翻凯第一页。
她的动作很利索……
用一支银色笔身的圆珠笔逐条介绍企鹅的原始条件。
每念一条都用笔尖在相应的条款旁边轻轻一点。
全球英语版权独家授权……
覆盖英国、美国、加拿达、澳达利亚、新西兰以及所有英语出版市场。
版税率百分之八，阶梯式上帐……
前五十万册之后每多卖十万册上调半个百分点，上限百分之十。
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预付版税两万英镑，发行曰起十八个月㐻完成结算。
宣传合约级……全国书评邮寄、重点书店橱窗陈列、作者访谈安排。
她的语速不快，每一个数字都念得极清晰。
念完一条就抬起头看对面一眼，像是在确认对方听懂了。
那个眼神不带任何青绪……不冷也不惹，不亲切也不傲慢。
是那种做了十五年版权谈判之后修炼出来的职业目光：
信息已经传递完毕，现在我要接收反馈。
陈平安听完以后没有马上说话。
他把那份合同模板拿起来，从头到尾翻了一遍。
翻页的动作不紧不慢……每翻一页都会停几秒。
眼睛从上到下扫一遍，像是在用一把无形的尺子丈量每一行小字的逢隙。
翻到版税率那一页的时候停住了。
“百分之八太低。”
“据我所知，贵社给本土新人作者的初版版税起步就是百分之十……”
“有时候甚至能给到百分之十二，